慢船去中国

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很困难。你应该知道一些美国大公司相继退出印度市场的事,市场学中有许多这样的案例。现在,大约他还在墨西哥的可口可乐公司工作,他是销售总监。”武教授说。

简妮想到自己家族的历史,她能理解王家的凋落并不仅仅是共产党的关系,更多的是买办行业的生命周期的问题,买办在转行的过程中失败,又遇到时局的动荡而分崩离析。但她听到印度也有与自己家相似的命运,还是被触动。她对那个印度学生抱着好奇和亲切,她想,大概自己的将来会和他一样。他们的祖上共命运,他们也会共命运的。

“我也想和他一样。”简妮对武教授说,“我来找你,就是想要告诉你,我现在已经准备好了。在人民公园我们就约定过。”

武教授说:“你会成为一个好经理人的。我相信你具备这样的能力。但是,是在以后,不是现在。”

他告诉简妮,来报考哥伦比亚大学商学院的人,都是非常优秀的学生,智力上都是无可挑剔的,g的成绩也基本都在700分。也都有坚定的理想,顽强的性格和成为一个出色领导者的巨大潜力。但,要是没有在大公司的实际工作经验,很难被商学院录取。“我们非常注重学生已有的工作经验,和建立在工作经验上的判断力。这是教授上课的基础。我们的课程大多数是分析案例,需要学生有相应的经验,没有经验的学生,无法参加到讨论中去。即使勉强参加了,效果也不会好。”他说,“你最好先获得实际的工作经验,再来读商学院,即使你不需要为我们昂贵的学费发愁的话。”

“一定要这样吗?”简妮问。

“一定要这样。”武教授回答说。

“ops。”简妮轻轻说了声。她看看自己面前的咖啡,喝剩下的咖啡已经凉了,面上浮动着丝丝缕缕的奶。到哪里去找一家美国的大公司工作呢?同学校的国际学生,不想回国的,都抱着一个宗旨,哪家公司能为自己办一张工作签证,就马上和那家签合同。即使是美国同学,也不敢多幻想进美国大公司。她到哪里去找这样一家合乎条件的大公司呢?

“那个印度同学,他在哪里工作的?”她问。

“他在麦当劳的印度公司市场部工作了七年,随着麦当劳公司部分撤离,一起回美国来的。”武教授说,“他的工作经验,是他读mba的基础。”

看到武教授带着遗憾和鼓励的眼光,她想起在人民公园时他看她的样子。简妮长长地吸了一口气:“理解啦。”她说着,将自己的身体撑起来,象一个充气娃娃被充足了气。她说:“那么,我继续努力吧。”

“很长的路啊,也正因为这样,商学院出来的学生,才会有大好的前程。世界上没有免费的午餐。”武教授说。

“是的,我会努力的。”简妮牵起自己的嘴角,向武教授微笑一下,“我会竭尽全力。”

武教授微笑地望着简妮,但眼光渐渐尖锐起来,他问:“你是真的想要读商学院,还是只要在美国住下来就可以?”

“我要读商学院。而且要读最好的商学院。”简妮静静地说。

武教授看到她大大瞪着的眼睛里,又出现了他第一次在人民公园见到她时,那种寒冷而坚硬的神情。他想起了上海窄小的旧马路,拥挤的公共汽车,还有那些失修的老洋房,武教授在那里发现了许多象美国西海岸那种西班牙式的房子,只是陈旧不堪,几乎不能相信里面住满了人,象一只蜂窝。“是的,她的眼睛有种样子,象蜜蜂的刺。”武教授想。

第九章 简妮的理想(7)

“那是我的理想。”简妮将手里的冷咖啡喝下去,沉在杯底的糖在冷咖啡的浸泡里发出了微微的酸,“那也是我的天职,我猜想。我不是光要在这里好好生活,这一点我与我的姐姐不同。我要在美国实现我的理想。”简妮说。

“如果你需要,我可以向一家正在上海投资香水厂的美国公司推荐你。”武教授说。

三年以前,他到上海去,就是为这家想要投资上海的美国公司做投资评估。就是在那次,他在人民公园里遇到了简妮。那家叫挪顿兄弟公司的美国公司,是有一百年历史的美国公司,一向是做家用洗涤剂的,但他们打算开发香水产品。公司决定将新香水投放到国外市场。在美国,他们很难与老牌而且实力雄厚的香水竞争市场份额。他们选择了中国。因为中国自己没有真正的香水,只有花露水。中国市场上,也没有已经成熟的国外香水品牌。但中国经济开始从计划经济走向市场经济,人们的虚荣心将被唤醒,他们将会很快产生修饰自己的迫切需求,香水将要被大量地需要。那里是挪顿新香水的理想之地。在中国的大城市里,人们对美国产品的崇拜之风,对国际名牌的陌生,中国政府对美国商人前来投资的渴望,就是他们成功的保证。挪顿公司已经得到了与上海的老牌花露水合资设厂的机会,而且,在合资工厂中,挪顿占有60%的股份,掌握控股权。

简妮无论如何也没想到,这个可以当国际市场营销学和宏观经济学案例的故事,会真实地发生在不堪回首的上海,会在她为了怕被阻挡出国而休学的黑暗的年代里发生。

“现在,在上海的工厂需要一个新的美方总经理秘书,兼任翻译。原先在上海做这个职位的,是个台湾人,她与上海人不能融洽相处,反而由她带出了许多矛盾。所

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