随着对行业了解逐步的深入,韩月对公司的未来充满危机感。最近她一直在
向董事会建议公司转型。韩月并不满足于做一个简单的来料加工企业。她认为必
须有自己的核心技术,才能保证企业的独立和长久发展,让产品以技术优势打开
市场,而不是单纯的以花哨的营销手段和低价去和其他竞争对手拼杀。今天会议
的议题之一就是公司下一步的发展方向,是否要建设新厂区,并成立微生物研究
中心,达到自己生产益生菌的目的。
「这绝不可行!」市场部经理王斌激动的说道,「现在正是和乐维集团竞争
的关键时刻,我们所有的资金都应该集中起来和乐维拼市场,去打广告,搞促销!
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如果这个时候抽出大笔资金去搞研发,不等研究出成果,乐维在湖州市就已
经站稳脚跟,那以后我们再花费几倍的代价和努力都不一定能夺回市场!」王斌
三十五六岁,是个市场营销的天才,进公司后由于业绩优秀很快提到了南兴县市
场部负责人的位置,之后一路升迁,八年前回到公司总部,负责整个河西省市场,
几年间,带领团队让华星的产品基本主导了河西省,且几乎垄断了整个湖州市市
场,如今京城的巨无霸乐维公司开始进军湖州市,王斌就像被撩拨起火气的斗鸡,
卯足了劲准备跟乐维大战一场,这个时候韩月要抽出大量资金去搞研发,必然对
市场运营资金产生很大影响,王斌当然极为火大。
「王经理,我们的目光要放长远一些。」韩月咄咄逼人的说道,「我们每年
在进口益生菌原料上花费大笔资金,而且市场上几乎所有的竞争对手都可以轻易
的购买到和我们相同的益生菌原料,我们的产品根本无法真正做到与市场同类产
品的差异化,这使得我们不得不再花费大量的资金去做宣传,搞包装,打价格战,
试想一下,如果我们能自己生产乳酸菌,每年公司能省下多少采购费用?而且拥
有益生菌生产能力,还能树立起我们高科技公司的形象,省去大量宣传费用的同
时还能继续提高产品溢价,一举多得!」
「难道技术研究就一定能成功?如果失败了呢?如果研究周期过长呢?到时
候等你们研究完,市场都被别人抢完了!公司上百业务人员喝西北风去么!?」
王斌道。
韩月丝毫不让的回敬道:「你太保守了,要创新怎么可能没有一点舍弃,即
便市场上一时退让,但只要方向对了,丰厚的回报迟早会来,时代在变化,现在
已经不是靠着薄利多销就能横扫市场的时候了,以前靠购买进口菌株的乐维和保
利等公司都已经成立自己的微生物实验室,如果我们还是一成不变,抱着死理去
拼市场,那才是抱残守缺,最终必然被市场淘汰!」
眼看着会议室内的气氛越来越紧张,坐在主席位置的董事长陈寿起来拦道:
「小月,不要激动,都是为了公司,好好说就是了,不要搞的像吵架一样嘛」。
陈寿四十多岁,是最初和韩束一起创立公司的元老之一,又是韩月的长辈,
在公司素有威望,是以他一开口,还是能压住这两个年轻人的火气。
韩月看是陈寿说话,轻咬了下嘴唇,思忖了下,还是先坐下了,对于陈寿这
个人,韩月的观感比较复杂,陈寿和王子鸣都是当年韩束还在做业务员的时候,
在市场结识的对手公司的业务员,几个人从互相下绊子抢客户,到后来坐到一个
酒桌上谈判,到最后发现当地的市场基本都在三人手里,打来打去还不如干脆自
立门户。于是一拍即合,三人出资买下当时一家刚进入国内的进口益生菌品牌的
代理权,开始了创业之路。陈寿业务熟练,又善于交际,将公司外围关系处理的
井井有条,唯一的缺点就是爱玩女人。有一次,陈寿乱玩女人,玩到了当地一个
黑帮大哥的头上,被人家抓了要沉河,韩束费尽心思,最后托公安局的熟人,才
辗转找到帮派大哥把人赎了出来。四年前与王子鸣的斗争中,虽然刚开始有过犹
豫,但最终也切切实实的帮助了韩月,韩月对此非常感恩,不过陈寿私生活混乱,
虽然家有娇妻,但身边的女人依然是走马灯似地换个不停,据说陈寿当年还曾经
调戏过自己的姑妈韩佳怡,险些被韩佳怡胖揍一顿。身为女人的韩月在辈分和工
作上对陈寿还是非常尊重,但对他老而不尊的私生活那也是深为不齿。
财务总监林静也适时插嘴道:「王经理也不要急嘛,即便上马新项目也不代
表就一定要从市场部经费里拿,我看过韩总的计划书,整个项目包含了研发,驯
化,发酵,还要有配套的实验室,冻干车间,整个项目下来至少要近三个亿的资
金,我们这个行业是个重资产行业,大部分资金都是作为厂房、设备和原料存在,
这么大笔现金公司不
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