从出铁水的车间出来,才发现外面的环境竟然如此美好。深深的呼吸了几口,才感觉那种无形中的压抑减少了很多。
“怎么样?不习惯吧?”李峰问道。
“有点,没有想过工人的环境会这样,难道别的厂子生产线环境也都这样?”陈树有点难以置信的问道。
“都差不到那里去,如果真要是相差很大,肯定工人早找老板要求改善工作环境了再就是,别人的工作环境要是比这里好,工人也早跑了。”李峰说道。“你小子还可以,真有点眼力,这两瓶水没有白买,以后看到孙主任有什么不明白的问题尽管问,这人好交往。”
“哦,我也就是看着他们辛苦,就随手递给他了。”此时说的陈树反而有点不好意思了。
“就应该这样,有些事情吧,做的越是自然,让人觉得你越真诚,刻意的去做反而让人觉得你很虚伪。你再想想在车间递给孙主任水的时候的表情,如果我说你给他瓶水,这是孙主任。你会是什么样子?”李峰说道。
陈树真的愣了一下,真的回想了一下当时情景,自己就是觉得对方热,然后才递给对方水喝,没有任何目的性。如果为了请教问题怕对方拒绝,刻意递给对方两瓶水,恐怕绝对没有当时那么自然。
“怎么样?感觉不一样吧。其实做销售也是一样,不要太刻意的去追求自己的销售业绩,而是真正的去结交这个人。只有这样才能真正的做好工作,才能把业绩切实提上去。”李峰解释的很清楚,也让陈树真正的学到了东西。
“也就是李哥你,我估计别人绝对不肯带着我,给我说这么多。”陈树说道。
“这一行现在还行,而且进入这一行门槛低,几乎来个小学学历的都能卖货,但是要讲到一些技术性或者专业性的东西,恐怕就不是他们所能解释清楚的了。公司招手大学生进入销售,也有向这方面发展的意思。炼钢那边今天还去么?”
“去!既然都来了,就一次看完吧,要么下次还得让你跟着我受着罪,回头一定给我个机会请你!好的老弟请不起,撸串还是没有问题的。”陈树再次和李峰提起这事。
“行!下次再有撸串的机会招呼我。”李峰也不再客气,而陈树再次走向小卖部,又买了四瓶水出来,两人瓶子里的水不知不觉就喝完了,主要是太热出汗多。
两人没有继续停留而是随着工人活动的平台,逐步走入了后面的车间。
“炼钢和高炉车间距离并不是很远,如果要是比较远的话,运输会变的不方便,同时也会增加成本,因为铁水包运输过程中会逐渐散热冷却,一旦低于适合炼钢的温度,就需要额外加热了。这些都是成本,同样运输也需要花钱。”李峰一边走一边说,陈树也看到了下面出铁水口,排着的铁水包。
装满铁水的铁水包被罐车拉到炼钢车间,两人走入车间以后,很快就看到了远处的炼钢炉。虽然陈树不认识,最起码书本上提到过这些东西,就是化学课本上说的氧气顶吹转炉炼钢法。
“铁水进来以后会存贮在混铁炉内,不会降温凝固。那个就是转炉,它可以左右转动,一炉钢出完以后,需要加入造渣料,然后将铁水注入到炼钢炉内。”
“这只是开始,然后还要加入废钢。这样可以适当地增加炼钢量,废钢要比铁水成本低很多,再就是平衡钢炉内的温度,如果温度过高吹氧时容易喷溅,有的厂子还有加铁矿石调节的。”李峰说道。
两人说话的同时,有一料斗废钢倾倒进了钢炉内,很快炉身转正,上面的部分略微下降,并没有完全封闭炉口。
“要吹氧炼制了。吹送氧气的管道叫氧枪,咱们一般叫吹氧管,吹氧就是将铁水中的碳、硫、磷氧化出去的过程。看到了吧!飞出来的那些烟尘,现在公司都有尾气和粉尘处理,原来都是直接排放,污染特别重。”
“吹氧一般都是十五到二十分钟,中间会取样看看是否达到要求,如果达到要求,会加入脱氧剂,中和过多的氧气,让后出钢!”李峰继续向前走同时不断的详细介绍整个过程,陈树看的非常清楚,从来没有这样看过炼钢过程。
很快就看到操作台上的工人,相对来说这里的环境要好一点,不过这里的粉尘一点也不比外面少,甚至温度低也有限。
“杨主任,这是咱们新来的销售经理陈树,升华钢管那边的,过来看看咱们生产线。”李峰对操作台旁边观看炼钢过程的一名中年人说道。
“这是杨宝丰主任,要是有不明白的可以问他。”
“你好杨主任,我叫陈树,过来学习学习。你们这也够辛苦的,喝瓶水吧!”陈树将水递了过去,杨宝丰也没有客气。
“有空可以过来看看,多学点东西,卖货的时候也好忽悠人。你们那边人齐了么?”杨主任随口问道。
“没有,还没有开工,我提前过来了,让我来这边学习来了。”陈树说道。
“这一炉钢挺顺利的,一会儿就要出钢了,出钢时会加入调节剂,主要是脱去多余的氧气,同时对钢铁的成分进行微调。出来的钢水会倒入钢水包,铸成钢锭,锻打件用的到或者铸成坯子,咱们都是铸成坯料。”杨主任对着陈树说道。
“你们是从高炉那边过来的吧?这边那边环境稍微好点。嘿嘿嘿嘿嘿!”人一笑,乌七八糟的脸,趁着一副洁白的牙。这让陈树想起了山西挖煤的工
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