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第9节(1/2)

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顾晓阳正好饿了,看到这堆东西,眼睛都直了:“还是你小陈好,够大方,要是杜申在这里抠死你,保准是一瓶饮料一个条件。”

“有那么夸张?”陈衍不信。

顾晓阳就栩栩如生的讲述起来,他口才好,表现力又强,有的没的的事情被他一说都跟真的一样。

陈衍好几回都被他逗得含笑无奈摇头。

就这么聊到了12点,顾晓阳卷了堆零食告辞了,外头寒风中排队的看到这堆零食纷纷夸赞顾晓阳,顾晓阳得意的插腰笑。

陈衍透过窗户看到了这一切,忍不住也笑了,不得不说顾晓阳的笑容挺有感染力的。

第二天开盘后,陈衍就卯足了劲按着顾晓阳的意思,换个思路看。

可惜出师不利,那天又是个新事物。

顾晓阳压根就没有在第五位出现,取而代之的是个穿着貂皮大衣的中年妇女,挑好了房子眼都没眨一次性付款了。100号的时候顾晓阳倒是出现了,可他是陪着一个衣着朴素的中年男子一道来的,男人没关心任何二期房子,直接点名要走了一期那套在二期开盘前最贵的143方1703,钱倒是没有一次性付,但爽快地在现场就办理了按揭。

看着陈衍一头雾水的表情,杜申忍不住摇头,这个大少爷肯定没想到一张编号05的号牌本身就可以卖钱。至于那些100以后的号,不过是中介们的入场券而已,他们不在乎进场早进场迟,对他们来说有人就有商机。

☆、007

007

陈衍毕竟是陈明的儿子,天资不错,后天培养也到位,思路一旦转变过来就一发不可收拾,用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句,转话题的职业行话,他基本都能听懂了。

看得顾晓阳不禁翘拇指,有钱途!

陈衍回以一笑,心中有些小雀跃,不想下午来了一对夫妻,顿时把他打回原形。

这是房产销售过程中最奇葩的客户,没有之一。

两人穿了身普通工薪阶层里算得上档次的衣服,一进门装了通b,售楼小姐们都认识他们,清一色装鹌鹑不理会。

新手菜鸟陈衍被推了上去。

两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的106方户型,陈衍耐心解释,两人装作意外,各种套消息,比如:业主群里有知情的说过这户型还有房,就是被你们藏着了。

陈衍当然矢口否认,一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。

两人见套不到消息,就开始转移目标,选了套125方的,先是挑光照问题,直言楼盘间距不行没阳光。

这种事是客户讨价还价的惯有伎俩,陈衍很职业的回答了标准答案:“楼盘光照都有相关规定,不达要求不会过审。”

两人又挑了光照时间少,陈衍也很职业的回答了:任何多层高层的光照都只有几个小时(1-9个小时都叫几个小时)。

两人随即开始挑户型,直言动静分区的设计浪费空间。

这个问题陈衍没有解释,户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事,销售不能强扭,否则不甜。

两人看出陈衍也不是一般的菜鸟,便开始要求坐下来谈价格,问折扣。

陈衍清晰完整的说明了折扣:“一次性97,公积金98,商业或组合99。”

“这么高?你们不是有个内部价96折吗?”女客户吊嗓子问。

陈衍没有否认,内部价这个问题即便房产否认,不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得96折的或多或少有些说不清道不明的关系,为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。

“你们楼盘的老总是不是孟斌?那个谁的儿子?”女客户皱眉,装出一脸轻视记不起来的样子。

“孟建国。”男客户提示。

“对,你哥的老同事。”女客户当即点头,露出一脸神秘表情问,“孟斌打个招呼能打到96折吗?”

孟斌是湖畔名苑这个项目注册公司的总经理,虚衔,不管事,只管拿钱,常年全国各地乱跑,楼盘大小事务都是各部门各自管,然后汇总向总公司秘书处定期汇报的。

让他打招呼当然可以,但你得找得到他的人。

陈衍点头:“可以,让孟经理打个招呼就行。”

“你赶紧的,给你哥打个电话,让他跟孟建国去打个招呼。”女客户忙说。

男客户忙打电话:“哥,是我,建荣,忙吗?不忙啊,有件小事麻烦你,我买了湖畔名苑的房子,想打个内部折扣,孟建国办公室不在你隔壁吗?帮我打声招呼,他儿子是湖畔名苑的老总。这就去啊?太谢谢哥了。对,你说得对,这年头房价太贵,房产公司太把自己当回事,打个折都要托来托去托关系。啊?已经帮我说好了?太好了,谢谢哥啊。”

说着男客户就挂了电话,对陈衍笑:“小伙子,招呼打过了,按96折算吧。”

“……”陈衍不是傻瓜,96折有一套内部自控性质的流程,售楼人员要凭着审批单才可以按这个折扣让客户付钱买房。

便说:“两位稍安勿躁,我去拿审批单。”

“审批单?呦~~你们房产弄得这么麻烦?又不是政|府|机|关!”女房客不屑了声。

陈衍好脾气笑笑,转身要走。

女房客又说:“审批单审批起来要多久?我是偷偷跑出来看房的,被领导发现要扣工资的。”

“如果是孟经理直接打过来的,应该很快。”陈衍回答。

“应该?”女房客的

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